Cómo multiplicar por 3,7 en seis meses el tráfico desde Google de una marca de ropa de moto que ya llevaba años online
Invictus Apparel diseña su propia ropa técnica de moto en Vitoria-Gasteiz: chaquetas de cordura y cuero, vaqueros con aramida y guantes homologados CE. No es una tienda multimarca, todo lo que vende es diseño propio. Soy su consultor de marketing digital: llevo el SEO, el contenido, las redes sociales y la publicidad de pago.
El reto era distinto al de ADN Helmets. Invictus no partía de cero: tenía años de web, más de 30 artículos en el blog y tráfico propio. Pero casi nadie hacía clic: menos del 1% de quienes la veían en Google entraban.
Primero ordenar, después crecer
Con una web con historia, lo primero no es escribir más, es arreglar lo que ya hay. Acompañé el paso de la nueva web a producción y la limpieza técnica que vino después: sitemap y canonicals (al empezar, Google solo tenía indexado el 27% de las URLs), redirecciones de categorías duplicadas y páginas que se servían en el idioma equivocado.
Después, una auditoría del blog artículo por artículo: qué actualizar en su misma URL, qué fusionar, qué retirar con una redirección. Contenido de 2017 sobre leyes que nunca llegaron, artículos que se contradecían entre sí sobre la normativa de guantes… Todo eso resta confianza, al usuario y a Google.
Contenido que responde a lo que la gente ya busca
Antes de proponer un artículo compruebo en Search Console qué página está captando ya esa búsqueda. Si existe, se mejora; no se escribe otro que compita con ella. Así descarté temas que parecían buenos sobre el papel pero habrían canibalizado páginas que ya funcionaban.
El mejor ejemplo es la nueva normativa de guantes de 2026. La guía sobre guantes obligatorios, publicada a finales de junio de 2026, alcanzó en menos de cuatro meses el top 1-2 de Google para «homologación guantes moto 2026» y cerca de 500 clics al mes por sí sola.
Desde ahí, el usuario pasa a la categoría de guantes. Entre abril y octubre de 2026, esa categoría pasó de unas 9.000 a más de 80.000 impresiones al mes, y de la posición 12 a la 8: x9 en seis meses.
La guía de guantes y la categoría a la que lleva tráfico, en cifras:
Datos de Google Search Console. Guía publicada a finales de junio de 2026; categoría comparada entre abril y octubre de 2026.
Una marca que se llama igual que un gimnasio
«Invictus» a secas compite en Google con gimnasios, una película y otras marcas. Pelear por esa palabra sola es perder el tiempo. La estrategia fue reforzar «Invictus moto» en enlaces, perfiles de redes y menciones externas.
Funciona: entre el verano y octubre de 2026, en unos cuatro meses, «Invictus moto» pasó de la posición 2,7 a la 1,6, con la mitad de las búsquedas acabando en un clic. En ese mismo periodo, «Invictus Moto Apparel» e «Invictus ropa moto» se colocaron en la posición 1.
Redes, colaboraciones y publicidad
La ropa de moto entra por los ojos, así que en Instagram y TikTok trabajo carruseles de producto con un formato fijo: gancho, dos argumentos técnicos claros, precio y una pregunta que invita a comentar. Sin copy corporativo.
Invictus y ADN se apoyan entre sí: contenido cruzado como el del Dakar, donde la chaqueta Heracles Dakar y el casco Duale Dakar salen juntos, y colaboraciones con creadores de contenido motero. Con el orgánico ya funcionando, el siguiente paso es la publicidad en Google Shopping y Meta Ads.
Resultados
En los primeros seis meses:
Datos de Google Search Console: abril de 2026 frente al periodo del 25 de septiembre al 24 de octubre de 2026.
Multiplicar el tráfico de una web nueva es una cosa. Hacerlo en una web con años de historia, sin perder lo que ya posicionaba, es otra. La diferencia está en el orden: limpiar primero, escribir solo donde hay hueco real y empujar la marca donde se puede ganar.
Visita la web: Invictus Moto
